CPM — עלות לאלף חשיפות

CPM (Cost Per Mille) הוא העלות ששילמת על כל אלף פעמים שהמודעה שלך הוצגה על המסך. המילה Mille היא “אלף” בלטינית. מחשבים אותו פשוט: סך ההוצאה בקמפיין חלקי מספר החשיפות, כפול אלף. אם הוצאת 500 ש”ח וקיבלת 100,000 חשיפות, ה-CPM שלך הוא 5 ש”ח לאלף חשיפות.

בניגוד לCPC שבו אתה משלם על קליק, ב-CPM אתה משלם על עצם החשיפה — בין אם הגולש הקליק ובין אם לא. לכן זה המדד הרלוונטי כשהמטרה שלך היא חשיפה ומודעות למותג ולא קליק מיידי, למשל בקמפיינים של וידאו או ברשת המדיה. אני מסתכל על CPM כדי לדעת כמה “יקר” זה להופיע מול הקהל שבחרתי, ולהשוות בין ערוצים ופלטפורמות באותה שפה.

מתי CPM הוא המדד הנכון

CPM מתאים כשהמטרה היא נראוּת, לא פעולה מיידית. בקמפיין מודעות למותג או ריטרגטינג, מה שחשוב הוא כמה אנשים ראו אותך ובכמה זה עלה — ולכן ה-CPM והתדירות חשובים יותר ממספר הקליקים. לעומת זאת, בקמפיין שנועד להביא לידים או מכירות, ה-CPM לבדו יטעה אותך: חשיפות זולות שלא מייצרות פעולה הן כסף מבוזבז. שם אני חוזר להסתכל על CPC ועל עלות להמרה.

דוגמה בשקלים

נניח שני קמפיינים לאותו קהל. הראשון ב-CPM של 8 ש”ח, השני ב-CPM של 20 ש”ח. במבט ראשון הראשון זול פי שניים — אבל אם השני מציג את המודעה מול קהל ממוקד יותר ומביא פי שלושה יותר חשיפות שהופכות בסוף לפניות, הוא בעצם הזול מבין השניים. לכן אני אף פעם לא עוצר על ה-CPM לבדו, אלא ממשיך עד לשווי שנוצר בסוף המשפך.

שאלות נפוצות

מה ההבדל בין CPM ל-CPC? ב-CPM אתה משלם על אלף חשיפות, בלי קשר לקליקים. ב-CPC אתה משלם רק כשמישהו מקליק. CPM מתאים למטרות חשיפה, CPC למטרות שמבוססות על פעולה.

מה נחשב CPM טוב? אין מספר קסם — זה תלוי בפלטפורמה, בקהל ובעונה. CPM לקהל רחב בדרך כלל נמוך, ולקהל צר וממוקד גבוה יותר. הדרך הנכונה היא להשוות CPM מול אותו קהל לאורך זמן, לא מול מספר כללי מהאינטרנט.

האם CPM נמוך תמיד עדיף? לא. CPM נמוך שמגיע מקהל לא רלוונטי הוא בזבוז. עדיף CPM גבוה יותר שמציג אותך מול האנשים הנכונים ומייצר בסוף המרות.

להעמקה, ראה המדריך לעלויות בגוגל אדס.