הכנסה ברוטו (Gross Revenue)

הכנסה ברוטו (Gross Revenue) היא סך כל הכסף שהעסק גבה ממכירות בתקופה מסוימת, לפני שמורידים ממנה עלות כלשהי. זו “השורה העליונה” בדוח רווח והפסד — המספר שממנו מתחילים, לפני עלויות ייצור, שכר, שיווק או מיסים. אם חנות מכרה בחודש סחורה ב-200,000 ש”ח, ההכנסה ברוטו שלה היא 200,000 ש”ח, גם אם בפועל נשאר ממנה מעט מאוד.

זה מספר שאני מתייחס אליו בזהירות. הוא מרשים ונוח לצטט, אבל הוא לא אומר כמעט כלום על הבריאות של העסק. עסק אחד עם הכנסה ברוטו של מיליון שקל יכול להיות רווחי מאוד, ואחר עם אותה הכנסה בדיוק יכול להפסיד — הכול תלוי במה שקורה מתחת לשורה העליונה.

למה זה מטעה לבד

הכנסה ברוטו סופרת את הכל, כולל כסף שבסוף לא באמת נשאר בעסק. היא לא מנכה החזרות, ביטולים או הנחות, והיא בוודאי לא מנכה את עלות המכר — מה שעלה לך לייצר או לספק את מה שמכרת. שני עסקים עם אותה הכנסה ברוטו יכולים להיראות זהים בכותרת, ולהיות עולם ומלואו זה מזה ברווח הנקי.

דוגמה בשקלים

חנות דיווחה על הכנסה ברוטו של 500,000 ש”ח ברבעון. אחרי החזרות והנחות נשארו 460,000 ש”ח (זו כבר ההכנסה נטו). עלות המכר הייתה 300,000 ש”ח, ההוצאות התפעוליות עוד 120,000 ש”ח — ובסוף נשארו 40,000 ש”ח רווח. ההכנסה ברוטו של חצי מיליון נשמעת גדולה, אבל שיעור הרווח מספר את הסיפור האמיתי: 8% בלבד.

שאלות נפוצות

מה ההבדל בין הכנסה ברוטו להכנסה נטו? ברוטו היא סך המכירות לפני כל ניכוי. נטו היא אחרי החזרות, ביטולים והנחות — הכסף שהעסק באמת הכיר בו כהכנסה.

הכנסה ברוטו זה אותו דבר כמו רווח גולמי? לא. הכנסה ברוטו היא המכירות. הרווח הגולמי הוא ההכנסה פחות עלות המכר — כמה נשאר אחרי שמורידים את מה שעלה לך לספק את המוצר.

איפה רואים את ההכנסה ברוטו? בשורה הראשונה של דוח רווח והפסד. כל שאר השורות בדוח נגזרות ממנה כלפי מטה.

להעמקה, ראה המדריך ליוניט-אקונומיקס.